Qu’est-ce que le Planificateur de Négociation 3C ?

C’est un outil en ligne simple pour vous aider à préparer vos négociations. Il utilise la méthode des 3C : COMPRENDRE, CONVAINCRE, CONCRÉTISER. Son but est de rendre votre préparation structurée et efficace, pour que vous ayez toutes les cartes en main avant une discussion importante. Cet outil est parfait pour les professionnels, les managers et les étudiants.

Comment fonctionne la méthode des 3C dans cet outil ?

Le planificateur vous guide à travers trois étapes claires pour construire votre stratégie :

• Phase 1 : COMPRENDRE. C’est l’étape d’analyse. Vous définissez l’objectif de la négociation, analysez les besoins de chaque partie, vos forces et faiblesses. Vous déterminez aussi votre MESORE (votre meilleure solution si la négociation échoue).
• Phase 2 : CONVAINCRE. Ici, vous préparez votre tactique. Vous définissez vos arguments clés (3 à 5), prévoyez comment répondre aux objections et établissez vos limites (votre plafond et plancher) ainsi que vos concessions.
• Phase 3 : CONCRÉTISER. La dernière phase assure que l’accord est bien formalisé (écrit, oral ou contrat), que les responsabilités sont claires, et qu’il y a un suivi et un plan de résolution des conflits après la négociation.

Vous devez compléter ces sections dans l’ordre pour construire votre plan complet.

Qu’est-ce que le MESORE ou BATNA et pourquoi est-ce important ?

Le MESORE (ou BATNA, son équivalent en anglais) signifie “MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE“. C’est votre plan B, ce que vous ferez si vous ne parvenez PAS à un accord satisfaisant lors de la négociation en cours.

Pourquoi est-ce important ? Connaître votre MESORE vous donne de la force. Cela vous aide à savoir quand dire “non” à une offre qui est moins bonne que votre alternative. C’est votre filet de sécurité, qui réduit votre stress et augmente votre confiance.

Mes informations sont-elles sauvegardées dans l’outil ?

OUI, vos notes et réponses sont automatiquement sauvegardées dans votre navigateur (dans le “localStorage”). Cela signifie que si vous fermez l’outil et revenez plus tard (sur le même appareil et le même navigateur), vos données seront toujours là. C’est pratique pour travailler sur votre plan en plusieurs fois.

IMPORTANT : Ces données sont stockées sur votre appareil UNIQUEMENT et ne sont pas envoyées sur nos serveurs. Si vous changez d’ordinateur ou si vous effacez les données de votre navigateur, vos informations seront perdues. Pensez à enregistrer votre plan final.

Puis-je modifier mon plan de négociation après l’avoir créé ?

OUI, absolument ! Tant que les données sont sauvegardées dans le localStorage de votre navigateur (voir question précédente), vous pouvez revenir sur le Planificateur de Négociation 3C et modifier n’importe quelle section de votre plan. Cela vous permet d’adapter votre stratégie si de nouvelles informations apparaissent ou si vos priorités changent avant la négociation.

Comment puis-je récupérer mon plan de négociation final ?

Une fois que vous avez complété toutes les phases (COMPRENDRE, CONVAINCRE, CONCRÉTISER), l’outil génère un résumé complet de votre plan de négociation. Vous pourrez alors :

• COPIER le texte dans votre presse-papiers pour le coller où vous voulez (par exemple, dans un document Word, un e-mail ou une autre application).
• TÉLÉCHARGER votre plan sous forme de fichier texte (.txt) ou de document PDF (selon les options de votre navigateur).

Cela vous permet de garder une trace écrite de votre préparation pour vos futures négociations.